O que é ROI?

Antes de mais nada, precisamos tirar a dúvida clássica: "o que é ROI?" ou "o que significa ROI". ROI (Return On Investment) é a métrica que mostra, em percentual, quanto você ganhou para cada real que investiu. No nosso contexto, vale para anúncios, produção de conteúdo, time de vendas ou ferramentas de automação.

No marketing imobiliário, o ROI ajuda a responder perguntas como:

• "Vale a pena investir em Google Ads para anúncios de apartamento?"
• "Tenho que patrocinar post no Instagram ou focar em e-mail marketing?"
• "Meu blog traz leads suficientes para compensar a produção de conteúdo?"

Entender o que é ROI no marketing digital evita desperdício de verba e torna suas decisões mais assertivas.

Entendendo o retorno sobre investimento

Definição de retorno sobre investimento

"Retorno sobre investimento" é o indicador que aponta se a soma de todas as suas ações (campanhas, conteúdo, equipe, ferramentas) trouxe lucro ou prejuízo. Ou seja, é a prova matemática de que seu dinheiro está bem aplicado.

ROI fórmula e ROI e ROAS

A roi fórmula padrão é:

Você também deve conhecer o ROAS (Return On Ad Spend), que foca apenas no gasto com mídia paga. Em geral:

• ROI = Retorno total ÷ Investimento total
• ROAS = Receita de anúncios ÷ Custo de anúncios

Como calcular o ROI

1. Some todos os ganhos líquidos gerados pela campanha.
2. Liste todos os custos envolvidos (ads, ferramentas, comissões).
3. Aplicar a fórmula: (Ganho – Custo) ÷ Custo.
4. Multiplique o resultado por 100 para ter o percentual.

Exemplo prático: investiu R$ 2.000 e faturou R$ 3.000? (3.000 – 2.000) ÷ 2.000 = 0,5 → 50% de ROI.

Por que o ROI é fundamental para sua imobiliária

Se você não mede o retorno sobre investimento, caminha no escuro. Uma campanha pode parecer barata, mas nada adianta economizar se o retorno for zero. Ao acompanhar o ROI, você:

• Identifica canais mais rentáveis;
• Corta investimentos que não trazem leads;
• Planeja orçamento baseado em dados;
• Maximiza lucro sem gastar mais do que o necessário.

Segundo o Secovi-SP, quem monitora métricas de performance consegue vender até 30% mais rápido. Se você quer vender mais e de forma previsível, ROI e ROAS devem ser suas bússolas.

As etapas do funil de venda para imobiliárias

Um bom funil de venda marketing digital organiza a jornada do cliente em três momentos. Assim, você fala a mensagem certa na hora certa.

1. Topo de funil (Descoberta)

Objetivo: chamar atenção de quem ainda não conhece sua marca. Conteúdos típicos:

• Artigos de blog sobre bairros e tendências;
• Posts de curiosidades em redes sociais;
• Vídeos curtos de dicas de decoração.

2. Meio de funil (Consideração)

Aqui, o visitante já mostrou interesse. É hora de oferecer algo de valor:

• E-books e checklists;
• Webinars ou lives com especialistas;
• Estudos de caso de clientes satisfeitos.

3. Fundo de funil (Decisão)

Quando o lead está pronto para decidir, ofereça:

• Comparativo de imóveis;
• Tour virtual ou presencial;
• Proposta personalizada e condições especiais.

Exemplos práticos de funil de vendas

Vamos ver na prática dois modelos de funil de vendas exemplo que funcionam bem em imobiliárias:

Funil de vendas exemplo (simples)

1. Anúncio no Facebook: "Top 5 bairros para investir em São Paulo".
2. Landing page com checklist "7 passos para comprar seu primeiro imóvel".
3. Formulário rápido (nome, e-mail, telefone).
4. E-mail 1: Dicas de financiamento.
5. E-mail 2: Depoimentos de quem já comprou.
6. Ligação do corretor para agendar visita.

Funil de vendas CRM

1. Lead cadastrado em HubSpot ou RD Station.
2. Fluxo de nutrição automático:
   – E-mail 1: "O que é funil de vendas?"
   – E-mail 2: "ROI e ROAS no marketing imobiliário".
   – E-mail 3: Convite para webinar ao vivo.
   
3. Notificação no CRM para o corretor entrar em contato em até 24h.
4. Registro de cada interação e cálculo automático de taxas de conversão.

Como criar e otimizar seu funil de vendas passo a passo

Chegou a hora de pôr a mão na massa e montar seu funil de vendas CRM perfeito. Vamos juntar tudo que a gente falou:

1. Defina seus objetivos: compra, aluguel ou captação de imóveis? Qual a meta de leads e ticket médio?
2. Mapeie sua persona: entenda dores, desejos e barreiras de quem busca imóvel.
3. Crie iscas digitais: e-books, checklists e webinars para cada etapa.
4. Desenvolva landing pages otimizadas: formulários enxutos, CTAs claros e design responsivo.
5. Implemente um CRM: HubSpot, RD Station ou outra ferramenta para automatizar nutrição e alertas.
6. Mensure e ajuste: calcule ROI por canal, compare ROAS e faça testes A/B em títulos, textos e cores.

Acesse nossa calculadora de ROI imobiliária gratuita

Pronto para calcular roi imobiliária de verdade? Nossa calculadora de ROI foi feita para você:

• Insira custos, receitas e comissões.
• Veja a ROI fórmula aplicada em segundos.
• Confira taxas de conversão do funil.
• Receba recomendações de melhoria para cada etapa.

Conclusão e próximos passos

Concluindo, agora você já domina:

• O que é ROI? e sua importância no marketing digital;
• A ROI fórmula, ROI e ROAS e como calcular o ROI na prática;
• O que é funil de vendas, etapas do funil de venda e funil de venda marketing digital;
• Funil de vendas exemplo e integração com funil de vendas CRM;
• Como fazer, criar e montar seu funil de vendas passo a passo.

Próximos passos:

1. Acesse nossa calculadora e simule cenários reais.
2. Monte ou ajuste seu funil no CRM.
3. Monitore ROI e ROAS mensalmente e ajuste a cada 3–6 meses.

Se precisar de ajuda para implementar ou quiser um diagnóstico personalizado, entre em contato conosco. Estamos prontos para fazer sua imobiliária decolar!